By The Scotwork Team | 25.09.20
Dirty Tricks – episodul 1
În discuțiile cu diferiți clienți sau cursanți, primim deseori întrebări legate de abordările recomandate în negociere. Și, nu de puține…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 18.09.20
Când să-i propui proprietarului să-ți mărească chiria?
O prietenă ce deține o mică firmă de IT m-a sunat panicată cum că proprietarul spațiului în care avea biroul…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 11.09.20
Când omul te dă afară pe ușă și tu intri pe geam
Un tânăr responsabil de vânzări îmi povestea despre dezamăgirea pe care a avut-o cu un client care tocmai îi comunicase…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 04.09.20
Nu ratați obiectivul din cauza metodelor!
De curând am citit un articol excelent, scris de unul dintre acei români pe care ar trebui să îi cunoaștem…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 28.08.20
O nouă dilemă britanică
În urmă cu câteva săptămâni, tot aici pe blogul Scotwork, colegul meu Adrian vă vorbea despre dificultățile lui Boris Johnson…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 14.08.20
Factorii iritanți în negociere
Astăzi aș vrea să abordez un subiect ce observ că apare frecvent în negocierile de pe plaiurile noastre mioritice: folosirea…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 31.07.20
Coșmarul lui Boris Johnson – Negocierile Multilaterale
După cum știm, UK a decis să iasă din Uniunea Europeană începând cu ianuarie anul acesta, anul 2020 fiind dedicat…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 24.07.20
Summitul UE de le Bruxelles – câteva lecții de negociere
Probabil că vă sunt deja cunoscute rezultatele întâlnirii de la Bruxelles, finalizate marți cu un acord „istoric”, după cum declară…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 17.07.20
Eu cu cine negociez?
Articolul excelent scris de colegul meu săptămâna trecută, aborda un subiect des întâlnit în sesiunile noastre de training. Adrian demonta…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 10.07.20
Șeful dă… pentru că poate
Acum ceva vreme, luam prânzul la terasa unui restaurant, împreună cu un bun prieten, mare președinte de firmă. În timp ce ne…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 03.07.20
Nerf-ul și lecția de negociere
Băiatul meu, proaspăt absolvent al clasei a patra, lăudat de învățătoare pentru rezultatele obținute, spre bucuria si mândria bunicii, a…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 26.06.20
Din nou despre mitul talentului
În urma cu puțin timp scriam, tot aici, despre mitul talentului. Oamenii cred de multe ori că succesul este apanajul…
Citește articolul