Coaching pentru Abilități de Negociere (C.N.S.)

Formăm campioni în coaching

Programul Coaching pentru Abilități de Negociere (C.N.S.) sprijină coachii interni să mențină negocierea ca o competență-cheie în organizație. Le oferă competențele, structura și resursele necesare pentru a susține performanța negociatorilor la cel mai înalt nivel, în mod constant.

Descarcă broșura

Contactează-ne

Aspecte-cheie dezvoltate în programul C.N.S.

Identificarea oportunităților: Înveți să evaluezi performanța echipei în negociere, să valorifici punctele forte și să identifici ariile de îmbunătățire folosind matricea de competențe și metodologia Scotwork.

Ghidare: Dezvolți abilitatea de a oferi feedback clar, obiectiv și orientat spre acțiune, astfel încât echipa să își îmbunătățească performanța și să obțină rezultate solide în negocieri.

Crearea de valoare: Înveți cum să oferi suport continuu și să generezi o transformare reală în performanța și dezvoltarea echipei.

La ce să te aștepți în program

Folosind materiale video profesionale cu negocieri reale, participanții C.N.S. analizează comportamente în timp real și aplică conceptele și tehnicile prezentate pentru a ghida negociatorii spre rezultate mai bune. Programul este orientat spre practică – exerciții aplicate care transformă teoria în competențe solide de coaching.

„C.N.S. ne-a oferit instrumente utile pentru a continua dezvoltarea competențelor și cunoștințelor echipei noastre. Programul a inclus tehnici specifice de coaching în negociere, exersate de mai multe ori alături de consultanții Scotwork. Le-a permis liderilor noștri comerciali să își susțină mai bine echipele în orice negociere și a oferit managerilor un cadru clar pentru feedback obiectiv și orientat spre acțiune.”

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Cum funcționează modelul Scotwork

Observe & Record

Înveți să interpretezi dinamica unei negocieri și să formulezi direcții clare pentru îmbunătățirea performanței.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Classify & Evaluate

Aplici modelul Scotwork în 8 Pași pentru a identifica competențele aferente fiecărei etape și pentru a evalua performanța negociatorilor.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

Modelul G.R.O.W.

Folosim modelul standard G.R.O.W. pentru a ajuta coachii să abordeze provocări, să stabilească obiective și să consolideze standarde eficiente de negociere.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Coaching practic, în timp real

Coachii sunt pregătiți prin exerciții live și feedback imediat, pentru a-și dezvolta competențele de leadership și coaching aplicat.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Descarcă broșura

Parcursul tău în dezvoltarea competențelor de negociere

Înainte

Discovery

›

Revizuire

În timpul programului

Proces

›

Practică

După

Coaching

›

Consolidare

Discovery & Revizuire

Discovery calls

Clarificăm obiectivele de învățare și provocările de business pentru a ne asigura că programul răspunde nevoilor organizației. Selectarea participanților potriviți este esențială pentru a susține transformarea dorită.

Revizuirea materialelor A.N.S.

Participarea la cursul Abilități Avansate de Negociere (A.N.S.) în ultimele 18 luni este o condiție prealabilă. Echipa trebuie să fi parcurs anterior A.N.S. Platforma online Scotwork Toolbox oferă acces la materialele necesare pentru reîmprospătarea competențelor.

Proces & Practică

Cadrul în 8 Pași

Programul este construit pe modelul Scotwork în 8 Pași. Integram instrumente de coaching recunoscute și modele de competență pentru a dezvolta un limbaj comun și obiective clare de coaching.

Dezvoltare practică a competențelor de coaching

Participanții analizează negocieri filmate profesional și iau parte la exerciții ghidate, peer-to-peer, care simulează contexte reale de coaching. Accentul este pus pe aplicabilitate și consolidarea competențelor.

Consolidare prin coaching

Instrumente digitale

Planifică și desfășoară sesiuni de coaching folosind instrumentele introduse în program. Susține echipele interne în pregătirea negocierilor prin utilizarea Preparation Tool și a Planului Personal de Dezvoltare.

Profilarea Preferințelor Comportamentale

Înțelege punctele forte colective ale echipei, identifică zonele oarbe și construiește strategic echipe care maximizează eficiența în negociere.

Învățare integrată

Rezultate validate

Validirime katar o klièntosqo śerutno thaj e rezultàturǎ e manaźeresqe:

98,9%

recomandă Scotwork

98%

raportează îmbunătățirea performanței

96%

dintre manageri consideră investiția justificată

Light orange text on a dark blue background reads: Courses provide an average 16.08x ROI within the first three months, with an arrow curving around the text from left to right.

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Relevant și motivant

Adaptat atât nevoilor individuale, cât și obiectivelor organizaționale, programul C.N.S. nu doar dezvoltă competențele existente de negociere și te învață cum să negociezi eficient, ci face acest lucru într-un mediu de învățare modern, interactiv, practic și orientat spre colaborare.

Cu un nivel crescut de control și încredere în propriile competențe, poți evita riscurile frecvente, identifica oportunități și utiliza tehnici creative pentru a obține acorduri mai bune.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Coaching expert

Programul C.N.S. este livrat de doi consultanți Scotwork cu experiență extinsă în negociere și un istoric demonstrat de rezultate.

Raportul mediu este de 1 consultant la 4 participanți, ceea ce garantează timp consistent de lucru individual și feedback aplicat pentru suport și recomandări personalizate.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Practică înaintea teoriei

Abordarea noastră practică pentru dezvoltarea competențelor alocă:
80% exercițiilor de tip case-play
20% tutorialelor relevante și aplicabile imediat.

Descarcă broșura

EVALUEAZĂ-ȚI

Cât de departe pot ajunge negociatorii tăi?

Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică?
Unde se pierde valoare?
Unde sunt puse în risc relațiile?
Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Care este alternativa pe care o folosesc atunci când acordul pare posibil?

Chestionarul online de evaluare a capabilităților de negociere oferă o imagine clară asupra performanței actuale și a zonelor care necesită intervenție.

Află mai mult

STILUL COMPORTAMENTAL

Deblochează-ți potențialul în negociere

Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care reacționezi sub presiune, gestionezi concesiile și echilibrul de putere.

Modelul nostru de profilare evidențiază abordarea ta preferată și îți oferă direcții clare pentru a-ți adapta stilul și a deveni un negociator mai versatil, capabil să performeze în contexte diferite.

Află mai mult