By The Scotwork Team | 05.06.20
Noua realitate – negocierea pe email
Criza actuală a schimbat multe obiceiuri. Printre acestea, modul în care oamenii negociază. Pe lângă întâlnirile pe diverse platforme de…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 29.05.20
Ce șanse are buturuga mică?
Urmăresc în ultima vreme războiul economic între Statele Unite și China, probabil cele mai mari două economii din lume. În…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 22.05.20
Tehnici de vânzare sau de negociere. Cu care am mai mult succes în vânzări?
Este o întrebare care mi-a fost pusă frecevent, în special de vânzătorii care au trecut printr-un training serios de vânzări,…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 15.05.20
Câteva consideraţii despre balanța de putere
În urma cu doi ani am avut un cursant din altă localitate. Antreprenor de succes, un adevărat om de business,…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 08.05.20
Negocierea în VANS
Nu, nu este o greșeală în titlu. Nu a scăpat un „S” la corectură, deci nu am încercat să descriu…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 04.05.20
Cu leadership e ideal…
Cei care mă cunosc pot depune mărturie că sunt un mare suporter al abordării bazate pe leadership autentic. Nenumărate studii…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 24.04.20
Negocierea începe de acasă
Noua normalitate? COVID-19 a schimbat, dramatic și instantaneu, modul în care ne trăim viața. O mare parte a societății e…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 13.04.20
Dacă ți se pare că ai totul sub control
„Dacă ți se pare că ai totul sub control, înseamnă că pur și simplu nu te deplasezi suficient de repede!”…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 26.06.18
Cum măsurăm succesul?
E o întrebare provocatoare care mi-a fost adresată recent de către un client care îşi dorea să găsească un sistem…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 19.04.18
Balanța puterii
Acum ceva timp, m-am aflat într-o situație mai puțin fericită. Eram cu soția și copiii și căutam disperați o cameră…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 04.04.18
A fi sau a nu fi (rezonabil)
Îți voi adresa două întrebări: Atunci când negociezi, vrei ca cealaltă parte să fie rezonabilă? E o strategie bună să fim rezonabili într-o…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 21.03.18
Dilemele unui negociator – partea a doua
Continuăm cu partea a doua a dilemelor unui negociator: Facem prima propunere sau venim cu un răspuns? Blufăm sau nu?…
Citiți postarea