Cea mai subestimată superputere în negocierile salariale și acordurile colective
Puterea într-o negociere nu înseamnă să rămâi pe poziții, ci să gândești diferit. Cei mai buni negociatori știu că un da spus la momentul potrivit poate deschide mai multe uși decât o sută de nu-uri — și poate crea valoare pentru toată lumea. Vei descoperi metode practice prin care poți transforma negocierile în conversații colaborative, orientate spre succesul ambelor părți.
Descărcați
Mind Games: What Psychology Experiments Reveal About Negotiation Behaviours
This handbook explores five famous psychological experiments and Scotwork’s view on how their findings play out in real-world negotiation scenarios. If you’re serious about becoming a more effective negotiator, this is essential reading.
Descărcați
Sondajul aptitudinilor de negociere – atunci și acum
În 2016, am introdus Chestionarul privind Abilitățile de Negociere, conceput pentru a evalua cât de eficient negociază echipele și pentru a compara cu ceea ce considerăm a fi cele mai bune practici la nivel global. La opt ani distanță, am revenit asupra datelor inițiale pentru a vedea dacă, și în ce fel, s-au produs schimbări.
Descărcați
Navigating Tariffs in Commercial Deals
In our brand new eBook, we provide expert advice on how to take a strategic, well-prepared approach to renegotiation—one that protects margins, maintains relationships, and builds resilience for future deals.
Descărcați
Fending Off Inflationary Demands
Price rises are the norm, and probably will be for the foreseeable future. Some requests for increases will be legitimate, many will be opportunistic. As the front-line defence, it is incumbent on supply and procurement managers to be ready. With this in mind, here are some of the key things to consider when preparing your defences against creeping costs…
Descărcați
Pushing Price Rises – A Tactical Toolkit
Businesses everywhere are confronting demands for price increases from their customers and suppliers. In some cases, it is a question of survival. It is important therefore, to act quickly and get to the head of the queue. As such, here are some useful tips…
Descărcați
The Power of You
Negotiation Psychology is about controlling yourself, not your opponent.
Descărcați
Adevărul Despre Minciună
În negocieri pot ieși la iveală laturi mai întunecate ale oamenilor. Din când în când, până și cei mai verticali stâlpi ai onestității se trezesc că mai înfloresc adevărul în căutarea acordului perfect. Așadar, de ce mulți dintre noi acceptăm să ne lăsăm deoparte scrupulele și facem economie de adevăr când ne așezăm la masa negocierilor?
Descărcați
10 tipp bértárgyaláshoz
Urmează o discuție despre salariu sau alte beneficiile? Aici poți găsi 10 sfaturi despre negocierea pachetului salarial.
Descărcați