Du performanța la următorul nivel
Programul Scotwork A.N.S. oferă negociatorilor o fundație solidă și un proces repetabil care generează rezultate rapide. A.N.S. II este pasul următor — creat special pentru absolvenții A.N.S. care vor să își accelereze dezvoltarea, să își extindă competențele și să performeze la un nivel superior în negocieri mai complexe și mai solicitante. A.N.S. II consolidează ceea ce funcționează, dezvoltă capabilități avansate și antrenează performanța în situații dificile, astfel încât negociatorii să creeze mai multă valoare, să gestioneze conflicte mai intense și să livreze rezultate consistente.
După 2 zile de curs, vei putea:
Să îți testezi limitele și să evoluezi
Cei mai buni negociatori nu se opresc la „bun”. Continuă să evolueze, pentru că negocierile devin mai dificile, presiunea crește, iar miza este mai mare.
A.N.S. II mută negociatorii de la aplicarea corectă a competențelor de bază la versatilitate, flexibilitate și rafinament în execuție. Participanții își dezvoltă capacitatea de adaptare în contexte variate, mai ales atunci când condițiile se schimbă, conflictul escaladează sau cealaltă parte devine dificilă.
Este trecerea de la „știu procesul” la „pot performa în orice condiții”.
Cui se adresează A.N.S. II?
Programul este dedicat negociatorilor care au finalizat A.N.S. și doresc să își continue dezvoltarea.
Este potrivit pentru:
- Negociatori performanți care vor să treacă de la rezultate bune la rezultate excepționale, în mod constant
- Echipe implicate în negocieri mai complexe, cu miză ridicată și nivel crescut de conflict
- Organizații care construiesc o cultură a negocierii și doresc un parcurs clar de dezvoltare dincolo de A.N.S.
- Negociatori care caută competențe avansate și o accelerare a performanței
Un participant tipic pleacă din A.N.S. cu mai multe competențe aplicate constant și rezultate măsurabile. A.N.S. II extinde repertoriul de competențe utilizate, crește încrederea în momente dificile și amplifică impactul în business.
De ce A.N.S. II?
Evoluăm când ne confruntăm cu provocări noi
A.N.S. II oferă practică intensivă în negocieri live, cu scenarii care introduc un nivel mai ridicat de dificultate, presiune și complexitate. Aceste condiții creează cadrul real pentru progres dincolo de A.N.S.
Performanța crește când exersăm competențe avansate sub presiune
Noile scenarii pun participanții în contexte solicitante și îi ajută să aplice atât tehnici deja consolidate, cât și instrumente avansate, cu feedback direct din partea consultanților.
Învățarea este mai rapidă când pornește din realitatea ta
Folosind exemple proprii și provocări reale din organizație, A.N.S. II reduce distanța dintre training și negocierile reale. Competențele dezvoltate sunt transferabile imediat în activitatea curentă.
Performanța se consolidează când înțelegi ce se întâmplă
Programul utilizează suport vizual puternic, feedback structurat și instrumente de analiză care îmbunătățesc retenția și aplicarea competențelor pe termen lung.
„Scotwork este o organizație extrem de profesionistă și recomandată; colaborarea este eficientă și plăcută, iar acoperirea globală ne-a permis să oferim o platformă coerentă de dezvoltare în toate piețele noastre (…) Cu sprijinul programelor Scotwork, am construit o abordare clar structurată și ușor de aplicat la nivelul echipei de senior management.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Mai mult decât un curs
Înainte
În timpul programului
După
DISCOVERY & REVIZUIRE
Sesiuni de discovery
Chestionar online pre-program pentru a evalua competențele aplicate constant după finalizarea A.N.S.
Revizuirea materialelor A.N.S.
Finalizarea programului A.N.S. este o condiție pentru participarea la A.N.S. II. Scotwork Toolbox oferă acces la toate materialele necesare pentru recapitulare.
PROCESS & EXERSARE
Procesul în 8 Pași
Oferă claritate și structură în gestionarea oricărei negocieri.
Sesiuni interactive
Simulări noi de negociere live, urmate de analiză video și feedback individual și de grup.
EVALUARE & INTEGRARE
Chestionare de follow-up
Trei evaluări periodice pentru a monitoriza utilizarea competențelor și a susține performanța continuă.
Instrumente digitale de integrare
– Instrumentul de Pregătire asistat de AI
– Plan Personal de Dezvoltare
– 8 Module interactive de consolidare
– Video-uri cu tehnici aplicate
Profilare preferințe comportamentale
Înțelege-ți stilul natural de negociere și dezvoltă versatilitate pentru rezultate superioare.
O experiență aplicabilă și motivantă
Programul este adaptat atât nevoilor individuale, cât și obiectivelor organizaționale, într-un mediu modern și interactiv.
Cu un nivel crescut de control și încredere, vei evita riscurile frecvente, vei identifica oportunități și vei negocia mai eficient.
Expertiza facilitatorilor Scotwork
Programul este livrat de consultanți Scotwork cu experiență solidă în negociere.
Raport mediu: 1 consultant la 6 participanți – pentru feedback individual consistent și sprijin personalizat.
Practică înaintea teoriei
80% din program este dedicat exercițiilor practice.
20% este dedicat clarificărilor conceptuale.
Fiecare scenariu de lucru reproduce situații reale de conflict, urmată de analiză video și feedback aplicat.
EVALUEAZĂ-ȚI
Cât de departe pot ajunge negociatorii tăi?
Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică?
Unde se pierde valoare?
Unde sunt puse în risc relațiile?
Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Care este alternativa pe care o folosesc atunci când acordul pare posibil?
Chestionarul online de evaluare a capabilităților de negociere oferă o imagine clară asupra performanței actuale și a zonelor care necesită intervenție.
STILUL COMPORTAMENTAL
Deblochează-ți potențialul în negociere
Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care reacționezi sub presiune, gestionezi concesiile și echilibrul de putere.
Modelul nostru de profilare evidențiază abordarea ta preferată și îți oferă direcții clare pentru a-ți adapta stilul și a deveni un negociator mai versatil, capabil să performeze în contexte diferite.