Negociere
pentru Lideri

Negociază și performează, indiferent cât de mari sunt mizele.

Programul Negociere pentru Lideri este conceput într-o abordare consultativă, adaptată nevoilor de management. Oferă negociatorilor experimentați competențele necesare pentru a gestiona negocieri complexe, multipartite și cu impact strategic. Programul echipează liderii cu instrumente analitice și ghidaj de coaching bazat pe competențe, pentru a putea coordona, susține și dezvolta negociatorii din echipă.

Descarcă broșura

Contactează-ne

Ce permite acest program participanților

Stăpânirea tehnicilor avansate de negociere și a leadershipului strategic
Integrarea procesului de negociere în contextul mai larg al strategiei de business
Implicarea contrapărții dincolo de simpla tranzacție, construind relații comerciale strategice
Analiza în profunzime a surselor de putere proprii și ale celeilalte părți

Negocierea eficientă în contexte unde relațiile pe termen lung sunt esențiale
Aplicarea principiilor validate privind bias-urile comportamentale pentru a crește capacitatea de persuasiune
Crearea de valoare suplimentară și atingerea unor rezultate reciproc avantajoase
Identificarea și gestionarea tacticilor de negociere

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Cui se adresează programul

Programul este destinat liderilor seniori și managerilor implicați în negocieri complexe, strategice sau multipartite, precum și celor care coordonează echipe cu responsabilități de negociere. Participanții învață să înțeleagă comportamentele, să clarifice situații complexe, să dezvolte abilități esențiale de comunicare — inclusiv ascultarea activă — să aleagă direcția strategică optimă și să motiveze echipele de negociere.

„Vă mulțumim pentru sprijinul oferit în acest proiect critic pentru Olympus, care a pus bazele unei relații productive cu unul dintre furnizorii noștri cheie de IT. Contribuția voastră va avea impact pentru mulți ani de acum înainte și ne-a ajutat să ne susținem misiunea de a face viețile oamenilor mai sănătoase, mai sigure și mai împlinite.

Dacă doriți să vă pregătiți pe voi sau echipa pentru următoarele negocieri dificile, recomand cu încredere Scotwork. Oferă competențele esențiale pentru a negocia cu încredere, profesionalism și etică, construind relații durabile cu partenerii.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Ce acoperă programul

Abordare holistică a negocierii

Îți dezvolți abilitățile de leadership pentru a maximiza performanța echipei, învățând cum să pregătești, să coordonezi și să debrief-ezi echipa în negocieri complexe și de durată.

Gestionarea complexității

Înveți să navighezi dinamici interne, conflicte și provocări de putere și să readuci pe direcția corectă negocieri care par blocate.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Navigacia ande pharipa

Majsterin e andrune dinamike konfliktosko rezolucia thaj e zorake pharipa katar savi godi negociacia te vazden tumari pozicia, thaj sar te anen jekh bi laćhi negociacia palpale pe drom.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Descarcă broșura

Mai mult decât un program de training

Înainte

Discovery

›

Design

În timpul programului

Proces

›

Practică

După

Evaluare

›

Suport

Discovery & Design

Negotiating Skills Capability Survey pentru a măsura nivelul de competență și a defini nevoile echipei

Profilul de Încredere în Negociere pentru a identifica zonele de forță și prioritățile de dezvoltare

Interviuri individuale cu liderii pentru a clarifica provocările specifice și a prioritiza obiectivele de învățare.

Proces & Practică

Adaptat nevoilor organizației, programul abordează provocările reale prin intermediul cadrului nostru eficient în 8 Pași, oferind o structură clară pentru gestionarea oricărui tip de negociere.

Sesiunile interactive includ exerciții live de case-play, analiză video individuală, feedback aplicat și coaching din partea consultanților noștri.

Evaluare & Suport

Sondaj ROI la 90 de zile, adresat participanților și managerilor, pentru a evalua impactul asupra valorii acordurilor, protecției marjei, economiilor de cost și performanței generale.

Consolidarea învățării prin instrumentul digital de pregătire, Planul Personal de Dezvoltare și cele 8 module interactive de consolidare.

Behaviour Preferences Profiling

Profilarea Preferințelor Comportamentale, pentru a înțelege punctele forte colective și a construi echipe eficiente.

Învățare integrată

Rezultate validate

Validirime katar o klièntosqo śerutno thaj e rezultàturǎ e manaźeresqe:

98,9%

recomandă Scotwork

98%

raportează îmbunătățirea performanței

96%

dintre manageri consideră investiția justificată

Light orange text on a dark blue background reads: Courses provide an average 16.08x ROI within the first three months, with an arrow curving around the text from left to right.

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirator și relevant

Programul duce dezvoltarea competențelor dincolo de sala de negociere, integrând-o în contextul comercial mai larg.

Într-un mediu provocator, dar dinamic, consultanții noștri oferă coaching individual aprofundat, concentrat pe provocările reale ale participanților.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Coaching de nivel înalt

Programul este livrat de doi consultanți Scotwork cu experiență solidă în negociere comercială.

Aceștia oferă feedback în timp real, analizează exercițiile practice și ghidează participanții pe parcursul întregului proces.

Cu un raport mediu de 1 consultant la 6 participanți, beneficiezi de timp dedicat și suport personalizat.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Practică înainte de toate

Abordarea noastră alocă 80% din timp exercițiilor practice și 20% ghidajului strategic.

Fiecare exercițiu recreează scenarii complexe de conflict, în care participanții lucrează în echipe pentru a găsi soluții folosind tehnici diferite de negociere. Urmează analiza video și feedback aplicat din partea coachilor.

Descarcă broșura

EVALUEAZĂ-ȚI

Cât de departe pot ajunge negociatorii tăi?

Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică?
Unde se pierde valoare?
Unde sunt puse în risc relațiile?
Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Care este alternativa pe care o folosesc atunci când acordul pare posibil?

Chestionarul online de evaluare a capabilităților de negociere oferă o imagine clară asupra performanței actuale și a zonelor care necesită intervenție.

Află mai mult

STILUL COMPORTAMENTAL

Deblochează-ți potențialul în negociere

Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care reacționezi sub presiune, gestionezi concesiile și echilibrul de putere.

Modelul nostru de profilare evidențiază abordarea ta preferată și îți oferă direcții clare pentru a-ți adapta stilul și a deveni un negociator mai versatil, capabil să performeze în contexte diferite.

Află mai mult