TRAINING ÎN NEGOCIERE
Dezvoltă în echipa ta competențele necesare pentru a negocia acorduri mai bune
Construiește negociatori încrezători și consecvenți, orientați spre rezultate sustenabile. Programele noastre oferă echipelor structura, instrumentele și claritatea necesare pentru negocieri eficiente.
Indiferent de nivelul de experiență sau domeniul de activitate, cursurile Scotwork dezvoltă principii și tehnici de negociere consacrate la nivel internațional, oferind cadrul necesar pentru a gestiona eficient situații variate.
Perfecționate prin peste 50 de ani de cercetare și practică internațională, programele noastre reprezintă un parcurs structurat prin aspectele esențiale ale negocierii. Fiecare curs este susținut de un proces riguros de consolidare înainte, în timpul și după program.
SUPORT ÎN NEGOCIERE
Creșteți impactul negocierilor care contează cu adevărat
Fie că vă confruntați cu situații complexe ce necesită o perspectivă nouă, fie că pregătiți negocieri critice unde o privire externă poate face diferența, consultanții noștri vă oferă claritate și structură la fiecare etapă.
Experiența Scotwork în acorduri comerciale complexe și de valoare ridicată ne permite să aducem valoare încă din prima zi. Înțelegem rapid contextul, riscurile și dinamica stakeholderilor, facilitând o planificare riguroasă și rezultate mai solide pentru organizație.
EVALUAȚI COMPETENȚELE ECHIPEI
Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică? Unde se pierde valoare? Unde sunt puse în risc relațiile? Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Pe baza a peste un deceniu de cercetare în evaluarea capacității de negociere, am analizat 30.041 de executivi din 1.094 de companii, acoperind 151 de industrii și 70 de țări.
Identificăm punctele forțe și zonele vulnerabile ale echipei tale, oferind claritate asupra direcției de investiție în dezvoltare pentru un ROI maxim și asupra modului în care pot fi susținute negocierile critice.
PREFERINȚE COMPORTAMENTALE
Cum îți influențează stilul comportamental rezultatele în negociere?
Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care gestionezi presiunea, concesiile și dinamica relațională.
Modelul nostru de analiză a preferințelor comportamentale evidențiază abordarea dominantă și arată în ce măsură aceasta este adecvată diferitelor contexte de negociere. De asemenea, oferă direcții clare de adaptare pentru rezultate mai bune. Sesiunile individuale de coaching transformă concluziile raportului într-un plan de acțiune aplicabil.
De ce Scotwork?
Un limbaj comun pentru toate procesele de negociere
Procesul simplu și universal în 8 Pași© creează un limbaj comun al negocierii, oferă o structură clară și permite gestionarea sistematică a oricărei negocieri, de la pregătire până la acord.
O cultură a performanței în negociere
Organizațiile care plasează negocierea în centrul activității lor înțeleg ce înseamnă un rezultat „excelent” pentru businessul lor. Creșterea performanței în negociere este direct legată de atingerea obiectivelor strategice.
Standarde globale aplicate local
Îmbinăm acoperirea globală cu cunoașterea profundă a contextului local. Rețeaua noastră de peste 180 de consultanți, activi în 30 de limbi, livrează principii consecvente, adaptate culturii fiecărei piețe.
Învățare prin simulări interactive
Abordarea noastră practică alocă aproximativ 80% din timp exercițiilor de tip case-play și 20% tutorialelor relevante. Fiecare simulare este urmată de analiză video și feedback individual și de grup. Rezultatul: învățare aplicabilă imediat.
Rezultate validate
Confirmate prin feedbackul clienților și evaluările managerilor:
98,9%
recomandă Scotwork
98%
raportează îmbunătățirea performanței în negociere
96%
dintre manageri consideră investiția justificată
„Cu peste 125.000 de angajați și birouri la nivel global, am ales Scotwork ca partener strategic pentru dezvoltarea competențelor de negociere. După peste 10 ani de colaborare, continuăm să lucrăm împreună la nivel internațional, cu rezultate consistente. Participanții consideră acest program cel mai valoros training la care au participat.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Date cursuri viitoare
Indiferent dacă vrei să îți consolidezi sau să îți rafinezi competențele de negociere, cursurile noastre deschise oferă perspectivă practică, simulări realiste și analiză video aplicată.
Participanți din toate industriile și nivelurile de senioritate sunt bineveniți. Următoarele grupe OPEN disponibile:
| Curs | Data de începere | Data de final | Locație | |
|---|---|---|---|---|
| ANS2 | 30/09/26 | 01/10/26 | Bucureşti | Înscrieți-vă |
| ANS | 06/10/26 | 08/10/26 | Bucureşti | Înscrieți-vă |
| ANS | 13/10/26 | 15/10/26 | Brasov | Înscrieți-vă |
| ANS | 17/11/26 | 19/11/26 | Bucureşti | Înscrieți-vă |
| ANS | 24/11/26 | 26/11/26 | Cluj-Napoca | Înscrieți-vă |
| Foundation Workshop | 03/12/26 | 03/12/26 | Bucureşti | Înscrieți-vă |
Definim standardele de negociere din 1975
Scotwork a fost fondată în 1975 cu un obiectiv clar: să aducă structură și claritate modului în care oamenii negociază.
Prin procesul în 8 Pași©, am redefinit modul în care negocierea este predată, construind programe bazate pe învățare experiențială, analiză video și feedback asistat.
Resurse despre negociere
Explorați biblioteca noastră de resurse pentru perspective aplicate, analize aprofundate și comentarii actuale, realizate de experții Scotwork.
Pregătit să crești valoarea negocierilor tale?
Livrăm training și consultanță în negociere la nivel global:
30 Limbi
180+ Consultanți locali
50 Filiale
120 Țări