Testimoniale
CE SPUN ABSOLVENȚII PROGRAMELOR SCOTWORK
CE SPUN ABSOLVENȚII PROGRAMELOR SCOTWORK
O investiție valoroasă în dezvoltarea personală și profesională
Am acum încredere că pot aborda negocierile cu o mai mare competență și înțelegere a procesului!
Întregul program a fost de o calitate excepțională. Am apreciat în mod deosebit abordarea practică și interactivă a cursului. Am avut oportunitatea de a aplica imediat noțiunile învățate în cadrul studiilor de caz și simulărilor de negocieri.
Trainerul a fost extrem de experimentat și a reușit să creeze un mediu de învățare confortabil și deschis, în care am simțit că pot pune întrebări și că pot contribui la discuții. Schimbul de experiență și cunoștințe cu ceilalți participanți a adăugat o dimensiune suplimentară valoroasă programului.
Este o investiție valoroasă în dezvoltarea personală și profesională!
Alexandru Croitoru, Manager Achiziții - Barrier
Recomand tuturor echipelor de vânzări, management și achiziții
Abilități Avansate de Negociere este un program bine structurat ce prezintă pașii unei negocieri, bazat pe studii statistice și condimentat cu tehnici profesioniste de negociere și aplicații practice pe scenarii simple și complexe.
Învățarea prin exercițiu este extrem de benefică, așa că activitățile practice din program au fost foarte importante pentru mine, așa cum a fost și interacțiunea cu trainerul - profi, caldă și cu disponibilitate peste așteptări.
Recomand programul tuturor echipelor de vânzări, management și achiziții pentru a crește cota de succes a negocierilor!
Marius Carpuci, CEO - Mida Soft Business
De departe cel mai practic training posibil
Abilități Avansate de Negociere este de departe cel mai practic training posibil. Faptul că este construit în jurul exercițiilor este cel mai bun lucru! Am avut ocazia să trăiesc emoțiile unei negocieri reale într-un mediu controlat și safe pentru a experimenta.
Momentan, activitatea mea este foarte mult în zona tranzacțională și îmi este mai greu să intru într-un proces de negociere adevărat, însă suntem în curs de reînnoire a contractelor de colaborare și atunci da, aplic parte din tehnicile predate la curs. În viața personală îmi organizez nunta și am aplicat în relația cu anumiți furnizori tehnicile învățate. Pot să spun că au fost cu succes, am totul aranjat! 😊
Vlad Bogdan, National Key Account Manager Cross Vertical - Kuehne + Nagel
O provocare constantă
Cursul de Abilități Avansate de Negociere, pe care l-am parcurs cu Laurenţiu, a fost unul deosebit de interesant. Am avut parte de multe experienţe interesante, colegi extrem de dinamici, cu multă experienţă de lucru în diverse domenii.
A fost o provocare constantă să duc la bun sfârșit exerciţiile, reușind astfel să aprofundez mai multe tehnici, pe care le-am utilizat ulterior și în activitatea de zi cu zi (de la deschidere, până la analiza balanţei de putere și tehnici de depășire a blocajelor).
Misiunea, în acest moment, este de a transmite și echipei mele de vânzări cunoștinţele dobândite, căutând să obţinem rezultate cât mai bune și cât mai puţine concesii gratuite în perioada următoare.
Andrei Dobrotă, Sales Manager - FreyaPOS
Cele trei zile au fost un roller coaster adevărat!
Am trecut prin aproape toate stările posibile: curiozitate, uimire, bucurie, presiune, irascibilitate și i-am dat și cu plâns la un moment dat. E drept că Dan Cantaragiu ne-a anunțat de la început că nu o să fie ușor, însă nu mă așteptam să fie atât de complex și provocator!
Am mai făcut cursuri de negociere în diverse etape ale carierei mele, însă de la Abilități Avansate de Negociere am plecat cu:
- claritate despre etape și structură
- cum să stau pe rolul meu în negociere
- care îmi sunt limitele personale de care trebuie să țin cont și cum să mă pregătesc pentru negocierile puternice
- când și câtă persuasiune sa folosesc
- care din tehnicile de negociere mi se potrivește și unde am de lucru.
Foarte mult m-a ajutat claritatea procesului, faptul că după program am avut o structură ușor de implementat în munca mea de zi cu zi, că nu este un curs pe care să îl așezi într-un sertar sau doar o diplomă în plus. Este o ustensilă valoroasă de folosit.
E adevărat că de cele mai multe ori nu a fost comod, în sensul că am fost nevoiți să ieșim din zona de confort și să ne adaptăm la situațiile date. A fost provocator că a trebuie să îmi schimb rolul din cadrul echipei de negociere și să învăț să stau pe poziția de observator sau de sumarizator, deși am structură de lider.
Am simțit după încheierea cursului că ne-am așezat cu toții mai bine în cadrul echipei, cu mai multă încredere în ceilalți, cu înțelegerea punctelor forte și a celor slabe, atât ale mele cât și ale colegilor mei. Cumva după acest curs ne completăm mai ușor în echipă în timpul negocierilor.
Cele mai utile mi s-au părut exercițiile filmate pentru că doar așa te poți evalua corect. Uitându-te la tine și la toate reacțiile tale, aducând mai multă prezență în proces. Trebuie să recunosc că și acum, la o lună după curs, fac un exercițiu de autoevaluare după fiecare negociere pe care o port. Mă ajută să fiu mai atentă la mine, să stau centrată pe rolul meu și să îmi îmbunătățesc performanța.
Recomand acest program celor care cred că educația este un proces continuu! Îl recomand celor care au curaj să se uite cu asumare la toate abilitățile lor mai puțin șlefuite și sunt dispuși să lucreze pentru a deveni mai eficienți.
Angela Murea, Business Development Manager - THETA Furniture & More
Interacțiunea cursului s-a desfășurat sub imperiul cuvântului FUN
Cursul mă ajută să mă pregătesc mult mai bine pentru negocierile ce urmează, dar și să înțeleg strategia pe care cei cu care port negocierile o folosesc. Sunt atent la limitele lor, la ce sunt dispuși să ofere și de ce anume au nevoie. Aria de negociere este un concept care mă ajută să nu pierd timpul cu detalii inutile sau fără valoare pentru mine.
Interacțiunea cursului s-a desfășurat sub imperiul cuvântului FUN! Chiar ne-am simțit bine pe tot parcursul acestuia! Dan Cantaragiu este un trainer deosebit de priceput, răspunde la orice fel de întrebări, iar experiența sa îl ajută să dea exemple concrete pentru toate situațiile ipotetice semnalate.
În general, eu învăț mult mai ușor din exemple practice, deci faptul că am avut atât de multe oportunități să punem în practică cele învățate a fost un plus.
Recomand acest program oricărei persoane care dorește să își îmbunătățească rezultatele în vânzări. Te învață cum poți maximiza „câștigurile” și te ajută să fii realist cu privire la ce poți obține!
Cristian Pascu, Area Sales Manager - Rondocarton
Deși dificil de acceptat la început, metoda filmării negocierilor este foarte eficientă
Poate cel mai greu lucru este să te uiți la tine așa cum te văd și ceilalți, să ai posibilitatea să te detașezi și să analizezi momentele în care ai greșit și poate ai ratat o oportunitate. Este unul din avantajele pe care ți le oferă acest curs. Deși dificil de acceptat la început, metoda filmării negocierilor este foarte eficientă!
Abilități Avansate de Negociere oferă totodată și oportunitatea de a te cunoaște și de a-ți cunoaște colegii, reacțiile, atuurile și punctele de îmbunătățit. Pentru echipele noi poate fi văzut chiar ca un team building.
Cel mai important aspect poate, la acest curs, este că nu îl faci și apoi „te lasă” singur, cu notițele tale și câteva amintiri! Acest curs îți reamintește săptămânal ce ai învățat, te menține conectat și formează obiceiul de a pune în aplicare pașii cei mai importanți într-o negociere.
Mulțumesc echipei Scotwork și mulțumesc lui Dan pentru ce am învățat, pentru că mă țineți conectată și pentru profesionalismul de care dați dovadă!
Aura Giurgia, Purchasing Manager - THETA Furniture & More
Primul curs la care particip cu probă practică în același timp
Este primul curs la care particip cu probă practică în același timp. De fapt, să-mi văd reacția pe monitor de la analiza negocierilor filmate a fost partea mea preferată din curs!
Trainerii sunt adevărați profesioniști, au reușit să ne țină captivați și interesați pe durata tuturor zilelor de curs!
Alexandru Burta, Director Științific Cercetare și Dezvoltare - Zaleco
M-a scos foarte mult din zona de confort
A fost o încântare să particip la acest curs, care m-a scos foarte mult din zona de confort, însă faptul că am avut alături colegi și traineri minunați a făcut ca totul să fie mult mai ușor!
Sunt mândră să fiu parte a Societății de Protejare a Elanilor (inside joke) și recunoscătoare tuturor participanților și trainerilor pentru cele 3 zile tare faine!
Ramona Grozăvescu, Corporate Communication & CSR Manager - NHOOD
Cred că a fost printre puținele momente în care mi-am dorit ca timpul să treacă mai greu!
Sesiunile de training de negociere pe care le-am parcurs cu echipa Scotwork au fost o experiență valoroasă și am acumulat o înțelegere mai profundă a abilităților de negociere și vânzare.
Am fost impresionat de profesionalismul și expertiza trainerilor Scotwork. Dan și Cătălina au fost minunați, foarte bine pregătiți și au reușit să creeze un mediu de învățare deschis și interactiv. Abordarea lor practică și entuziasmul au făcut sesiunile de curs atât de captivante încât nu îți dădeai seama când trece timpul. Cred că a fost printre puținele momente în care mi-am dorit ca timpul să treacă mai greu!
Am apreciat enorm diversitatea metodelor de învățare folosite în cadrul sesiunilor. Studiile de caz, simulările și exercițiile practice au contribuit semnificativ la consolidarea cunoștințelor noastre. Feedbackul în timp real, constructiv și personalizat, și discuțiile de grup au adăugat valoare semnificativă procesului de învățare.
Laurențiu Stancu, Key Account Manager - Danone
Am văzut unde greșesc și cum să urmez un proces structurat de negociere
Credeam că mă pricep să negociez. Orice. De la piaţă până la a sta la o masă la care sunt singura femeie și pot convinge participanţii să accepte o propunere. După ce-am parcurs cursul de negociere de la Scotwork, am văzut unde greșesc și cum să urmez un proces structurat de negociere.
Mai mult de-atât, am plecat pe mai departe cu câteva elemente pe care să le urmăresc și-mi doresc să le aplic și să le perfecţionez. Atenţia la semnale, tehnica „dă-le ce vor în condiţiile tale”, lista de dorinţe – sunt toate niște necunoscute până parcurgi cursul. Apoi capătă un sens pe care vrei să-l folosești și la birou și acasă. Mulţumesc Scotwork, Monica și Cătălina, că aţi făcut ca negocierea să aibă sens pentru mine.
Mihaela Boiciuc, Business Development Manager - Mida Soft Business
M-a ajutat foarte mult să-mi ordonez etapele în negociere
Abilități Avansate de Negociere este un program bine structurat care m-a ajutat foarte mult să-mi ordonez etapele în negociere.
Dincolo de emoțiile inerente, fiecare dintre participanți a încercat să participe activ, Dan la rându-i încercând să ne scoată din zona de confort, punându-ne diverse întrebări pe parcursul cursului. Am lucrat în echipă, atmosfera a fost plăcută.
Activitățile practice au fost benefice și ne-au ajutat să vedem ceea ce nu aplicam corect, scopul fiind să adăugam cunoștințe noi, să îmbunătățim ce nu facem bine și să schimbăm unele obiceiuri care nu sunt întotdeauna benefice în negocierea cu partenerii.
Aș recomanda cursul oricărei persoane dornice să evolueze profesional. Sunt foarte multe informații utile ce se pot aplica în viața reală!
Alexandru Mirea, Senior Key Account Manager - Sarantis România
Am devenit mai încrezătoare în procesul de negociere
Pentru mine, în rolul de HR Manager, Abilităţi Avansate de Negociere a fost o bună oportunitate de a-mi dezvolta abilitățile de negociere, de a-mi îmbunătăți performanța, de a învăța să mă adaptez la schimbările permanente din mediul de business.
Mi-a oferit un mix de teorie, practică și dezvoltare personală astfel încât să devin mai încrezătoare în procesul de negociere. Am învățat cât de importanți sunt cei 8 pași, iar astăzi știu că pot obține maximul din ce îmi propun dacă folosesc informațiile învățate în acest program. Am învățat că într-o negociere este nevoie de o strategie flexibilă, că obiectivele mari se obțin în pași mici, că poți oferi ceva dar în condițiile tale.
Laurențiu Ispir este mai mult decât un trainer, este un partener în procesul de transformare al participanților, simulând o negociere într-un mediu controlat prin adresarea inconfortabilului pentru a obține maximul de performanță!
Mirela Petruș, HR Manager - Flanco
Întregul workshop a fost interactiv și captivant
Workshopul Abilități Fundamentale de Negociere a fost o experienţă frumoasă și cel mai important, utilă.
Întregul curs a fost interactiv și captivant! Am apreciat profesionalismul, răbdarea și calmul trainerului. Sunt genul de persoană care înţelege mult mai bine din practică, așa că activităţile practice din curs au fost foarte utile pentru mine!
Am învăţat cât de important este să te pregătești înaintea negocierii, să îţi cunoști obiectivul cu adevărat, concesiile pe care le poţi face (sau nu), lista de dorinţe și cât de util este să ai o astfel de listă.
Aș recomanda acest Workshop oricărei persoane care își desfășoară activitatea într-un mediu ce presupune negocierea și nu numai. Cu siguranţă noţiunile cursului pot fi utile și ca o pregătire pentru negocieri viitoare, personale sau profesionale.
Angela Alexandrescu, Booking Manager - Klass Wagen Romania
Cei care i-au „șifonat’’ le-au spus că au făcut traininguri avansate de negociere... Și DA, le-au făcut cu voi!
Cursul este bine pus la punct, cu un focus precis pentru rezultatul final: dezvoltarea abilităţilor și deprinderea tehnicilor de negociere. Cel mai mult am apreciat planificarea timpului petrecut pe fiecare modul și aplicaţiile și sesiunile live.
Cunoștinţele dobândite deja m-au ajutat în negocierile pe care le am cu furnizorii de materie primă. În viaţa personală mă ajută să analizez mai repede ce vreau sa obţin și să mă limitez la scopul principal, nu să-mi doresc să obţin totul doar din ambiţie.
Mi-au plăcut mult activităţile practice, a fost interesant să mă văd cum reacţionez la diferite situaţii încercând să interpretez diferite roluri: body language, stăpânirea satisfacţiei, analiza celorlalţi când am fost observator.
Am învăţat o mulţime de concepte și tehnici de negociere: importanţa pregătirii, declaraţia de deschidere – când ne impunem de la început punctul de vedere și analizăm care sunt intenţiile celuilalt, targetul minim la care aspirăm într-o negociere și limita sub care nu putem negocia. Nu oferi nimic gratis, și poate cel mai important, tranzacţionează! O negociere fără un rezultat este doar timp pierdut!
Recomand programul oricărei persoane aflate într-o funcţie de conducere – inevitabil și indiferent de domeniul de activitate, se va afla în situaţii de negociere. Dar și oricărui părinte, este un instrument bun și de educaţie!
Funny story:
Eram la o cină cu mai mulţi prieteni și discutam despre training-uri și noutăţi din zona asta. Le-am povestit de trainingul pe care l-am făcut cu voi și unul dintre ei era foarte atent și părea super interesat de aceste instrumente.
Tot ce-i povesteam eu despre cum trebuie să decurgă o negociere, el asocia cu o negociere la care a asistat și din care au ieșit foarte „șifonaţi’”... Pe românește, nu au obţinut nimic și mai presus, au mai și scăzut preţul, total opus faţă de scopul ședinţei.
Ulterior, cei care i-au „șifonat’’ le-au zis că au făcut traininguri avansate de negociere... Și DA, le-au făcut cu voi!
Daniel Popa, Plant Quality Manager - Forvia Faurecia Romania
Modul de lucru și formatul workshopului sunt on point!
Mi-a plăcut mult faptul că am avut colegi cu background divers, astfel încât în cele două exerciții avute am reușit să obținem feedback din mai multe unghiuri și să îl aplicăm.
Pentru că în fiecare zi trecem prin mai multe forme de negocieri (atât personal, cât și profesional), aș recomanda programul oricărei persoane care își dorește să învețe și să își dezvolte un framework solid.
Laurențiu Clenci, Head of Sales - Neurony
Am apreciat cel mai mult metoda în care a fost aplicat și structurat.
A fost interactiv, interesant și cu siguranță practic deoarece am învățat să negociem bazându-ne pe întâmplări/situații din viața de zi cu zi.
Am participat la acest curs ca modalitate de dezvoltare profesională, însă ținând cont de timpurile și generațiile care vin din urmă, sunt convinsă că ajută și este de un real folos și pentru a ne dezvolta pe plan personal, unde involuntar ducem niște „negocieri ascunse”.
Andreea Rohlicek, Sef birou dep. Achiziții - Casa Noastră
Am început să aplic noțiunile atât în negocierile din viața profesională, cât și din cea personală.
Abilități Avansate de Negociere mi-a structurat mult mai bine gândirea în faza de pregătire a negocierii.
Interacțiunea cu trainerii a fost excelentă, iar participanții s-au dovedit parteneri de bun augur pe durata tuturor zilelor de training. Și la „clasă”, și în pauze!
Cred că cel mai ușor asimilezi din sesiuni scurte de teorie exemplificate apoi prin sesiuni de practică. Și cum înveți cel mai bine, dacă nu din activități de „role-play”?
Toată metodologia cursului m-a ajutat, însă pot exemplifica ceva ce am început să aplic imediat după curs: „Dacă tu..., atunci eu… ” și „Dcvîct” (v-am stârnit curiozitatea, nu?).
Recomand programul tuturor celor care au de negociat aspecte importante pentru ei, atât pe plan profesional, cât și pe plan personal. Știți cât de complicat este să negociezi în familie cu copiii? Indiferent de vârsta lor! 😊
Luminița Dobrinoiu, Business Development Manager, ID Logistics
O experiență pe care o recomand oricui - la începutul, în mijlocul sau spre sfârșitul carierei!
Cele învățate te ajută și în viața de zi cu zi, dar mai ales în mediul de business. Felul în care trainerii îți arată cum puteai obține mai mult prin folosirea unor simple cuvinte te face să vrei să le ceri feedback după fiecare convorbire!
Eduard Voicu, General Manager - Evo Invest