By The Scotwork Team | 11.12.20
Negocieri de December
Cu toții simțim, la final de an, o stare de spirit specială. Suntem mai grăbiți, mai concilianți, dar și mai…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 04.12.20
Negocierile bugetului european (continuarea promisă)
În July, tot aici pe blog, încercam să analizăm summit-ul istoric UE de la Bruxelles, care promitea suplimentarea bugetului multianual european…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 20.11.20
Cum am ajutat o prietenă să-și renoveze casa
Cu exact șase săptămâni în urmă m-a sunat o prietenă și m-a rugat să găsesc 30 de minute, de preferință…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 13.11.20
Oamenii înțelepți învață din greșelile altora
Am fost implicat în multe negocieri de-a lungul carierei mele de manager. Din când în când, în fața unui pahar…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 11.11.20
Timpul. Variabila neglijată în multe negocieri.
De multe ori, oamenii abordează negocierile ca și când timpul nu ar exista, ignorând-l complet. Unii consideră că timpul din Univers este…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 06.11.20
Speranța vine de la răsărit
Nu, nu ne-am întors în timp pentru a reînvia măreața prietenie româno – rusă. Și nici nu ne dorim să fim salvați,…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 30.10.20
Dirty Tricks – episodul 5
Negocierile pot deveni riscante. Există numeroase tactici „murdare” gândite special pentru a te induce în eroare. Greu de detectat, aceste…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 23.10.20
Dirty Tricks – episodul 4
Nu da cioara din mână pe vrabia de pe gard Observ tot mai des în timpul negocierilor actuale, următorul scenariu: după…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 16.10.20
Negocierea în peisajul electoral local
Alegerile, ca multe alte momente importante din viața noastră, sunt o negociere. Îți dai votul în schimbul unui program electoral,…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 09.10.20
Dirty Tricks – episodul 3
Sunt convins că toată lumea a auzit de această celebră tortură asiatică, pe cât de simplă, pe atât de eficientă.…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 02.10.20
Dirty Tricks – episodul 2
Negocierile pot deveni riscante. Există numeroase tactici „murdare” gândite special pentru a te induce în eroare. Greu de detectat, aceste…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 25.09.20
Dirty Tricks – episodul 1
În discuțiile cu diferiți clienți sau cursanți, primim deseori întrebări legate de abordările recomandate în negociere. Și, nu de puține…
Citiți postarea