Negocierile nu se blochează întâmplător. De cele mai multe ori, lipsa de pregătire sau reacțiile sub presiune le duc acolo. 10 situații frecvente și soluții simple care te ajută să recâștigi controlul și să duci discuția mai departe.

21 de ore de negocieri. Zero acord. Nu pentru că nu exista o soluție — ci pentru că negocierea nu a fost pregătită ca un proces real. O analiză a eșecul discuțiilor dintre SUA și Iran prin lentila Scotwork: ce înseamnă pregătirea reală, de ce pute...

În fiecare an, bugetul de stat comprimă tot ce e dificil în guvernare: promisiuni vs. constrângeri, acum vs. mai târziu, da vs. nu. Și, ca orice negociere serioasă, se rezolvă rar printr-o singură concesie.

În negocieri salariale, discuția despre procente blochează adesea dialogul. O abordare mai eficientă este să cauți mai întâi cum poate fi creată valoare nouă — nu doar cum se împarte cea existentă.