By The Scotwork Team | 18.06.26
Încrederea – primul acord din orice negociere
Când analizăm cele mai importante negocieri din istorie, observăm un element comun care precede orice acord major: construirea încrederii. Înainte…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 04.06.26
Negocierea noului Guvern: cine își asumă riscul?
În negocierile politice, ca și în cele comerciale, atenția publică se fixează rapid pe simboluri: cine va fi premier, cine…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 21.05.26
Ce știe celălalt înainte să te întâlnească
Despre informație, pregătire și balanța de putere într-o lume cu intelligence tot mai accesibil. Până nu demult, unele negocieri începeau…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 14.05.26
Trei negocieri în paralel — și ce se întâmplă în camera vecină
“Toți trei au solicitări justificate. Și fiecare cere exact opusul a ceea ce cere celălalt.” Mi-a spus-o la o cafea,…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 30.04.26
Miturile negocierii competitive (sau De ce a rămas Rambo singur?)
Miturile negocierii competitive. De ce a rămas Rambo singur?! Eram un tânăr agent de vânzări în 1999. Purtam cămașă albă,…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 16.04.26
Negocierea nu începe la masă: de ce au eșuat, de fapt, discuțiile SUA–Iran
21 de ore de negocieri. Zero acord. Problema nu a fost lipsa puterii — ci lipsa pregătirii. În vânzările B2B,…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 02.04.26
Bugetul de stat: mega-negocierea anuală
Bugetul de stat este, în fiecare an, cea mai mare negociere „la vedere” din România. Nu pentru că ar fi…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 11.03.26
Înainte să negociezi procentul, întreabă-te dacă poți mări plăcinta. Negocierea care creează valoare
La începutul acestui an m-a sunat un prieten din conducerea unei companii industriale. Contractul colectiv urma să expire. Reprezentanții salariaților…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 25.02.26
Concesiile necondiționate: un reflex potențial periculos în negocierile din această perioadă
În perioadele de incertitudine economică, negocierile comerciale tind să devină mai prudente, mai tensionate și mai defensive. Nu pentru că…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 11.02.26
Criza nu e problema. Negocierile interne sunt.
De fiecare dată când o criză economică se apropie, companiile multinaționale reacționează aproape identic: accelerează deciziile, centralizează controlul și cer…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 15.01.26
Se poate și la noi: lecții din acordul dintre statul român și OMV Petrom
La începutul lunii December, Guvernul României a anunțat încheierea unei înțelegeri strategice cu OMV Petrom, companie cu un rol esențial…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 06.11.25
Negocierea imposibilului: eternul conflict din Gaza
Există negocieri care se desfășoară în jurul unei mese, cu documente, cafele și zâmbete politicoase, și negocieri care se poartă…
Citiți postarea