Pentru mulți dintre cei care participă la programele de negociere Scotwork o preocupare majoră o reprezintă negocierile interne. De cele mai multe ori, chiar și cei care își doresc să-și îmbunătățească abilitățile de negociere pentru negocieri com...

Am lucrat în industria auto peste 16 ani. În tot acest timp am avut mii de negocieri. Cele mai multe erau simple. Am avut însă și câteva zeci de negocieri dure, cu companii mult mai mari decât cea pe care o reprezentam și cu mult mai multe variabi...

De curând, unul dintre clienții mei a fost pus în fața faptului de a renegocia contractul cu cel mai important furnizor al companiei sale, sucursala din România a unei companii multinaționale europene. În mod normal, renegocierea contractului cu u...

În mai toate negocierile apar obstacole și, deseori, acestea sunt motivul pentru care se ajunge (sau nu) la un anumit rezultat. În funcție de cât de bine gestionăm un obstacol, el poate juca un rol mai mare sau mai mic în rezultatul final. Cele ma...