EXEMPLE DIN VIAȚA REALĂ

Află cele mai noi puncte de vedere și opinii ale celor mai experimentați specialiști în negociere.

Abonează-te la blogul Scotwork

Respectăm confidențialitatea datelor tale. Pentru mai multe informații, accesează pagina de confidențialitate.

de la nu la da in negocieri.jpg

Publicat: apr. 14 , 2021
Autor: Adrian Boniu

Pe cursanții noștri îi învățam că una din situațiile în care se impune negocierea este atunci când primesc un NU. NU este startul unei negocieri. În teorie/la curs, lucrurile par simple, dar se pare însă că, în viață de negociator, lucrurile sunt mai complicate. Cu această dilemă se confrunta și un tânăr vânzător ce avea ca sarcină să crească prețurile unor contracte existente. Sfatul pe care i l-am dat pentru următoarele întâlniri ar putea fi aplicat în orice altă negociere comercială sau personală, ori de câte ori întâmpinați un NU la propunerea voastră.

175906.jpeg

Publicat: apr. 07 , 2021
Autor: Dan Cantaragiu

Anul trecut, la început de septembrie, încheiam un articol de blog cu o scurtă mențiune despre telenovela plecării lui Leo Messi de la FC Barcelona. Până la urmă, negocierile s-au blocat, iar fotbalistul a decis să rămână până la finalul contractului, la 30 iunie 2021. Se pare că starul argentinian a învățat din negocierile de atunci. Oare s-a răzgândit Leo, nu mai au bani șeicii de la Manchester City ori PSG sau avem de a face cu o abordare mult mai sănătoasă a unei posibile (chiar probabile) noi negocieri?

dylan-gillis-KdeqA3aTnBY-unsplash.jpg

Publicat: mar. 31 , 2021
Autor: Monica Stroe

Săptămâna trecută m-am întâlnit cu un prieten, Director General la o firmă industrială cu peste 100 de angajați. Acesta m-a rugat să îl ajut să găsească o soluție pentru a-și fideliza furnizorii. De ce? Pentru că problemele pe care le are cu anumiți furnizori care nu respectă în totalitate condițiile asumate prin contract, spre exemplu au întârzieri în livrări sau loturile nu sunt uniforme calitativ, produc întârzieri în tot lanțul de generare de plus-valoare astfel încât, în final, apar problemele cu clienții. O temă generoasă și care merită o opinie atât din punct de vedere al negocieri, cât și din perspectiva sistemelor de management, pentru că, așa cum spunem la Scotwork, negocierea ne poate ajuta să schimbăm atât oameni, cât si organizații.

Citește articole pe blog:

De la Nu la DA în câțiva pași

Pe cursanții noștri îi învățam că una din situațiile în care se impune negocierea este atunci când primesc un NU. NU este startul unei negocieri. În teorie/la curs, lucrurile par simple, dar se pare însă că, în viață de negociator, lucrurile sunt mai complicate. Cu această dilemă se confrunta și un tânăr vânzător ce avea ca sarcină să crească prețurile unor contracte existente. Sfatul pe care i l-am dat pentru următoarele întâlniri ar putea fi aplicat în orice altă negociere comercială sau personală, ori de câte ori întâmpinați un NU la propunerea voastră.

Cele mai recente Tweet-uri:

Scotwork România
Șoseaua Nordului 96Z
Sector 1, Bucureşti
014104
România
(+40) 721 262 058
info@scotwork.ro
Urmărește-ne
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020