By The Scotwork Team | 21.10.21
7 metode pentru eșec garantat în negociere
Partidul Național Liberal (PNL) nu a pierdut încă totul, dar se îndreaptă vertiginos și legat la ochi către dezastrul politic…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 13.10.21
Invazia RINOCERILOR GRI
În ultima perioadă, media are câteva subiecte pe care le disecă 24/24, 7/7. Mă refer la criza politică – tocmai…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 06.10.21
Defensiva premeditată
O sintagmă folosită des atât în cursurile de vânzări, cât și în cele de negociere este: „oamenilor nu le place…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 30.09.21
Despre submarine, cu dragoste
14 July a trecut demult, dar Franța a fost copleșită de declarații de dragoste în ultimele săptămâni. Cea mai aprinsă…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 24.09.21
Negocierea în mediu virtual
Fie că ne-am vaccinat sau nu, valul patru este deja aici și se pare că va avea amplitudinea unui tsunami.…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 15.09.21
Negocierile cu oameni dificili
„Cum negociem atunci când ceilalți sunt agresivi, nepoliticoși sau pur și simplu dificili?” Este una dintre întrebările pe care le…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 08.09.21
Mai presus de negociere
Vestea că ne-a părăsit Ivan Patzaichin a venit de nicăieri, duminică dimineață, cu un gust amar de sentiment definitiv. O…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 01.09.21
Greșeli sub presiune
În condiții de presiune chiar și cei mai experimentați negociatori pot face greșeli care pot provoca ratarea obiectivelor de business…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 26.08.21
Sunt „Cererile de ofertă” pe cale de dispariție?
În fiecare an, în cadrul sondajului Scotwork – Achizitori / Furnizori, îi întrebăm pe achizitori „Ce aspecte ale procesului dumneavoastră…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 21.07.21
Cel mai bun din toate timpurile și negocierea constructivă
Novak Djokovici a câștigat în urmă cu două săptămâni turneul de la Wimbledon și a ajuns la un număr de…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 14.07.21
Captivi în coaliție
Scena noastră politică nu vrea să intre în vacanță. Deși toată țara este colorată de meteorologi în diverse coduri de…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 07.07.21
Negocierile cu angajații
Un pas important pentru îndeplinirea obiectivelor de business Într-un articolul trecut, am abordat tema negocierilor angajat – angajator din perspectiva…
Citește articolul