By The Scotwork Team | 06.11.25
Negocierea imposibilului: eternul conflict din Gaza
Există negocieri care se desfășoară în jurul unei mese, cu documente, cafele și zâmbete politicoase, și negocieri care se poartă…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 18.09.25
Scuze…ce spuneai?
Introducere: întreruperile – mai scumpe decât par În multe dintre cursurile de negociere pe care le facilităm, observăm un comportament…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 12.06.25
Ce se întâmplă când nu ai un acord clar?
Lecții din Brexit și Irlanda de Nord despre negocieri fără plan și consecințele lor Când „ne înțelegem noi pe parcurs”…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 29.05.25
Cum negociază generațiile: Baby Boomers, X, Y și Z la aceeași masă
Negocierea este una dintre cele mai vechi forme de interacțiune umană, dar, paradoxal, stilul în care negociem este puternic influențat…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 06.05.25
Când va ieși fumul alb? (sau cum se negociază un papa)
Când rugăciunea se întâlnește cu strategiaDe fiecare dată când se anunță un nou conclav, lumea intră într-o stare aproape medievală…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 24.04.25
„Clientul a anulat comanda.” Sau cum putem transforma o veste proastă într-o relație mai bună.
„Clientul a anulat comanda.” Sau cum putem transforma o veste proastă într-o relație mai bună. Luni dimineață. Încep ziua cu…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 03.04.25
Merge și așa, dar costă. O lecție despre nepregătire în negociere.
Câteodată, încrederea în instinct e bună. Dar de câte ori n-am spus: „Lasă că știu eu, am mai fost în…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 19.03.25
Alpinism și negocieri: Ce au în comun?
Negocierea – un vârf pe care îl urci pas cu pas Nu demult, am urmărit un interviu cu alpinistul Alex…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 06.03.25
A negocia sau a nu negocia? Aceasta este întrebarea.
Negociatorii competenți înțeleg importanța costului unui blocaj într-o negociere. Ei evaluează atent ce ar trebui să ofere, cât îi vor…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 20.02.25
De la „Make America Great Again” la „Make America Even Bigger”?
MAGA: De la slogan la strategie geopolitică Președintele Donald Trump este una dintre cele mai influente și controversate figuri politice…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 22.01.25
4 ingrediente pentru o negociere de succes
4 ingrediente pentru o negociere de succes Deși ne apropiem de finalul primei luni, încă simțim energia pozitivă a începutului…
Citește articolul
By The Scotwork Team | 08.01.25
Marile negocieri ale anului ce vine
Negocierea, metoda cea mai larg răspândită (și recomandată!) pentru soluționarea de conflicte, va fi esențială pentru a gestiona, și în…
Citește articolul