By The Scotwork Team | 18.09.25
Scuze…ce spuneai?
Introducere: întreruperile – mai scumpe decât par În multe dintre cursurile de negociere pe care le facilităm, observăm un comportament…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 12.06.25
Ce se întâmplă când nu ai un acord clar?
Lecții din Brexit și Irlanda de Nord despre negocieri fără plan și consecințele lor Când „ne înțelegem noi pe parcurs”…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 29.05.25
Cum negociază generațiile: Baby Boomers, X, Y și Z la aceeași masă
Negocierea este una dintre cele mai vechi forme de interacțiune umană, dar, paradoxal, stilul în care negociem este puternic influențat…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 06.05.25
Când va ieși fumul alb? (sau cum se negociază un papa)
Când rugăciunea se întâlnește cu strategiaDe fiecare dată când se anunță un nou conclav, lumea intră într-o stare aproape medievală…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 24.04.25
„Clientul a anulat comanda.” Sau cum putem transforma o veste proastă într-o relație mai bună.
„Clientul a anulat comanda.” Sau cum putem transforma o veste proastă într-o relație mai bună. Luni dimineață. Încep ziua cu…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 03.04.25
Merge și așa, dar costă. O lecție despre nepregătire în negociere.
Câteodată, încrederea în instinct e bună. Dar de câte ori n-am spus: „Lasă că știu eu, am mai fost în…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 19.03.25
Alpinism și negocieri: Ce au în comun?
Negocierea – un vârf pe care îl urci pas cu pas Nu demult, am urmărit un interviu cu alpinistul Alex…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 06.03.25
A negocia sau a nu negocia? Aceasta este întrebarea.
Negociatorii competenți înțeleg importanța costului unui blocaj într-o negociere. Ei evaluează atent ce ar trebui să ofere, cât îi vor…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 20.02.25
De la „Make America Great Again” la „Make America Even Bigger”?
MAGA: De la slogan la strategie geopolitică Președintele Donald Trump este una dintre cele mai influente și controversate figuri politice…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 22.01.25
4 ingrediente pentru o negociere de succes
4 ingrediente pentru o negociere de succes Deși ne apropiem de finalul primei luni, încă simțim energia pozitivă a începutului…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 08.01.25
Marile negocieri ale anului ce vine
Negocierea, metoda cea mai larg răspândită (și recomandată!) pentru soluționarea de conflicte, va fi esențială pentru a gestiona, și în…
Citiți postarea
By The Scotwork Team | 19.12.24
Negocieri istorice: Lecții de la UE-MERCOSUR despre pauze și progress
Un moment istoric: încheierea negocierilor după 20 de ani După ani de tratative dificile, Uniunea Europeană (UE) și blocul MERCOSUR…
Citiți postarea