Posts
-
By
|
Încrederea – primul acord din orice negociere
Read the post: Încrederea – primul acord din orice negociereCând analizăm cele mai importante negocieri din istorie, observăm un element comun care precede orice acord major: construirea încrederii. Înainte… Read More →
-
By
|
Negocierea noului Guvern: cine își asumă riscul?
Read the post: Negocierea noului Guvern: cine își asumă riscul?În negocierile politice, ca și în cele comerciale, atenția publică se fixează rapid pe simboluri: cine va fi premier, cine… Read More →
-
By
|
Ce știe celălalt înainte să te întâlnească
Read the post: Ce știe celălalt înainte să te întâlneascăDespre informație, pregătire și balanța de putere într-o lume cu intelligence tot mai accesibil. Până nu demult, unele negocieri începeau… Read More →
-
By
|
Trei negocieri în paralel — și ce se întâmplă în camera vecină
Read the post: Trei negocieri în paralel — și ce se întâmplă în camera vecină“Toți trei au solicitări justificate. Și fiecare cere exact opusul a ceea ce cere celălalt.” Mi-a spus-o la o cafea,… Read More →
-
By
|
Miturile negocierii competitive (sau De ce a rămas Rambo singur?)
Read the post: Miturile negocierii competitive (sau De ce a rămas Rambo singur?)Miturile negocierii competitive. De ce a rămas Rambo singur?! Eram un tânăr agent de vânzări în 1999. Purtam cămașă albă,… Read More →
-
By
|
Negocierea nu începe la masă: de ce au eșuat, de fapt, discuțiile SUA–Iran
Read the post: Negocierea nu începe la masă: de ce au eșuat, de fapt, discuțiile SUA–Iran21 de ore de negocieri. Zero acord. Problema nu a fost lipsa puterii — ci lipsa pregătirii. În vânzările B2B,… Read More →
