Negociază acorduri cu valoare mai mare
Programul A.N.S. este conceput pentru a oferi profesioniștilor, indiferent de industrie, funcție sau nivel de senioritate, competențele practice și procesele necesare pentru a performa la orice masă de negociere. Oferindu-ți control și încredere, programul emblematic Scotwork dezvoltă competențe esențiale și produce schimbări sustenabile în comportamentul de negociere. O experiență de învățare intensă, structurată și aplicabilă imediat.
Valorifică procesul de negociere. Vei învăța să:
La ce să te aștepți
Programul A.N.S. simplifică practica adesea complexă și imprevizibilă a negocierii, transformând-o într-un proces clar, repetabil și eficient. Abordarea noastră se bazează pe analiza riguroasă a sute de mii de ore de negocieri reale. Observând tipare comportamentale recurente, am sintetizat procesul de negociere într-un model universal în 8 Pași. Rezultatul: o înțelegere clară a modului în care strategiile validate pot conduce la rezultate solide și sustenabile.
De ce este diferit
Abordare colaborativă
Dezvoltăm capacitatea de a tranzacționa într-un mod colaborativ, dar și de a gestiona eficient negociatori competitivi. Obiectivul: rezultate solide, fără a deteriora relațiile.
Limbaj comun
Procesul universal în 8 Pași© creează un limbaj comun al negocierii în organizație, oferă o hartă clară a procesului și dezvoltă capabilități avansate.
Negocieri live
Negociatorii învață prin practică. Aproximativ 80% din program este dedicat exercițiilor de tip case-play, bazate pe scenarii realiste. Participanții iau parte la 5 exerciții de negociere.Live, cu filmare și feedback pe film.
Feedback nefiltrat
Fiecare simulare este urmată de analiză video și feedback direct, individual și de grup, oferit de consultanții Scotwork.
„Nu trece nicio zi fără să folosesc ce am învățat. Unele lucruri le făceam deja intuitiv, dar acum le pot integra într-o structură. Este cel mai valoros program la care am participat. În 90 de zile de la curs am generat economii de peste £100.000.”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Mai mult decât un curs
Înainte
În timpul programului
După curs
BENCHMARK & DISCOVERY
Evaluarea capabilităților de negociere
Analizează cultura organizațională în negociere, punctele forte și zonele vulnerabile.
Chestionar – profilul individual de negociere
Identifică ariile în care ai încredere și cele care necesită dezvoltare.
Sesiuni de discovery
Clarificăm obiectivele de învățare pentru a alinia programul la provocările reale ale organizației tale.
PROCESS & PRACTICE
Procesul în 8 Pași
Oferă claritate asupra modului în care poate fi gestionată eficient orice negociere.
Sesiuni interactive
Simulări live urmate de analiză video și feedback aplicat.
EVALUATE & EMBED
Evaluare ROI la 90 de zile
Măsurăm impactul în: valoarea acordurilor, protejarea marjei, economii de cost, performanță individuală și de echipă.
Instrumente digitale de integrare
– Instrumentul de Pregătire asistat de AI
– Plan individual de dezvoltare
– 8 module interactive de consolidare
– Video-uri cu tehnici aplicate
Profilare preferințe comportamentale
Înțelege-ți stilul natural de negociere și dezvoltă versatilitate comportamentală pentru rezultate mai bune.
Rezultate validate
Validirime katar o klièntosqo śerutno thaj e rezultàturǎ e manaźeresqe:
98,9%
recomandă Scotwork
98%
raportează îmbunătățirea performanței
96%
dintre manageri consideră investiția justificată
O experiență relevantă și motivantă
Programul A.N.S. este conceput pentru a răspunde atât nevoilor individuale, cât și obiectivelor organizaționale. Dezvoltă competențele existente și oferă o structură clară pentru a negocia mai eficient. Mediul de învățare este modern, interactiv și orientat pe practică. Participanții lucrează în echipă, experimentează situații reale și primesc feedback aplicat.
Cu un nivel crescut de control și încredere, vei evita riscurile frecvente din negociere, vei identifica oportunități reale și vei folosi tehnici adaptate contextului pentru a obține rezultate solide.
Coaching expert
Programul A.N.S. este livrat de doi consultanți Scotwork cu experiență extinsă în negociere și un istoric demonstrat de rezultate.
Raportul mediu este de 1 consultant la 6 participanți, ceea ce asigură timp consistent pentru feedback individual și sprijin personalizat.
Practică înaintea teoriei
Abordarea noastră privilegiază aplicabilitatea:
80% din timp este dedicat simulărilor de negociere (case-play)
20% este alocat clarificărilor conceptuale esențiale
Simulările reproduc situații frecvente de conflict și negociere din mediul de business. Participanții lucrează în echipă pentru a identifica soluții folosind tehnici diferite de negociere. Fiecare exercițiu este urmat de analiză video și feedback direct din partea consultanților.
EVALUEAZĂ-ȚI
Cât de departe pot ajunge negociatorii tăi?
Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică?
Unde se pierde valoare?
Unde sunt puse în risc relațiile?
Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Care este alternativa pe care o folosesc atunci când acordul pare posibil?
Chestionarul online de evaluare a capabilităților de negociere oferă o imagine clară asupra performanței actuale și a zonelor care necesită intervenție.
STILUL COMPORTAMENTAL
Deblochează-ți potențialul în negociere
Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care reacționezi sub presiune, gestionezi concesiile și echilibrul de putere.
Modelul nostru de profilare evidențiază abordarea ta preferată și îți oferă direcții clare pentru a-ți adapta stilul și a deveni un negociator mai versatil, capabil să performeze în contexte diferite.