Cum ne sprijinim clienții
Suport specializat în negociere: Clienții noștri externalizează către consultanții Scotwork suportul de negociere atunci când au nevoie de competențe specializate integrate direct în echipele lor.
- Consiliem echipele înainte sau în timpul negocierilor, în funcție de necesitate — fie că lucrăm pe teme punctuale, pregătim o sesiune pentru rafinarea abilităților de negociere sau dezvoltăm un playbook pentru o pregătire eficientă și o livrare consecventă în negocieri recurente.
- Ne alăturăm echipelor în timpul negocierilor ca o extensie naturală a organizației clientului, aducând în același timp o perspectivă independentă și disciplină în dezvoltarea strategiei, pregătire și execuție.
- Conducem echipele prin oferirea direcției strategice, coordonare și debriefing, ajutând la clarificarea complexității negocierilor dificile pentru a crea și distribui valoare într-un mod care susține acorduri sustenabile, implementabile și care consolidează relațiile, permițând tuturor părților să își respecte angajamentele asumate.
Experiența Scotwork în acorduri comerciale complexe și cu valoare ridicată ne permite să aducem valoare imediată încă din prima zi. Consultanții noștri înțeleg rapid contextul, riscurile și dinamica stakeholderilor, ceea ce conduce la o pregătire mai eficientă a negocierilor și la rezultate mai bune pentru clienți.
Cele mai frecvente provocări ale clienților noștri
Echilibrul de putere în negociere
- Primirea unui obiectiv aparent imposibil dintr-o poziție de putere limitată
- Presiunea exercitată de un furnizor monopolist
- Lipsa de implicare sau răspuns din partea interlocutorilor în timpul negocierilor
- Cerințe nerezonabile din partea celeilalte părți
- Întrebarea dacă s-a lăsat valoare „pe masă” la finalul negocierii
Relațiile în negociere
- Concesii inutile făcute din teama de a afecta relația
- Concesii pentru câștig pe termen scurt, fără a evalua impactul pe termen lung
- Construirea încrederii și colaborării cu celelalte părți
- Reticența de a transmite mesaje dificile din cauza preocupărilor legate de percepția celeilalte părți
Obține rezultatele dorite
Fie că oferim consultanță echipelor tale, ne alăturăm lor în timpul negocierii sau preluăm un rol de coordonare strategică, obiectivul nostru este să te ajutăm să:
maximizezi valoarea
construiești relații solide și durabile
menții controlul și încrederea în toate negocierile
Ce diferențiază Scotwork
Experții noștri nu doar predau negocierea — au trăit-o. Consultanții Scotwork aduc zeci de ani de experiență reală în business, din sute de industrii, ceea ce le permite să recunoască rapid tiparele și să ajute echipele să gestioneze complexitatea cu încredere.
Ceea ce poate părea o provocare unică pentru tine este, adesea, o situație pe care noi am întâlnit-o și rezolvat-o de multe ori. Iar prin prezența noastră globală, în multiple limbi și culturi, oferim principii consecvente de negociere la nivel mondial, adaptate local la realitatea ta.