Ești un negociator cu adevărat eficient?
Competențele reale se formează prin comportamente și acțiuni aplicate consecvent, nu doar prin cunoștințe sau intenții bune.
După finalizarea programelor noastre, continuăm să susținem dezvoltarea competențelor și consolidarea încrederii necesare pentru aplicarea lor în negocierile reale.
Trainingul Scotwork nu este o intervenție punctuală. Susținem dezvoltarea întregii echipe prin:
– suport gratuit pentru alumni
– linie de consultanță disponibilă 24/7
– modelul A.C.E.™
– planuri individuale și de echipă pentru dezvoltare continuă
Abordarea noastră A.C.E.
Scotwork merge dincolo de training și susține aplicarea, consolidarea și integrarea competențelor în activitatea reală.
Application (Aplicare)
Implementarea bunelor practici înainte, în timpul și după fiecare negociere.
Consolidation (Consolidare)
Întărirea proceselor, competențelor și comportamentelor de bună practică.
Embedding (Integrare)
Integrarea bunelor practici de negociere în structura organizațională, strategie, cultură, sisteme și procese.
Cum susținem integrarea competențelor în organizație
După trainingurile Scotwork, ajutăm organizațiile să transforme învățarea în acțiune. Abordarea noastră este consultativă și orientată pe aplicabilitate. Identificăm soluțiile și formele de suport potrivite contextului specific al fiecărui client, urmărind modul în care competențele vor fi utilizate în activitatea de zi cu zi. Clarificăm din timp eventualele blocaje sau provocări și aliniem intervențiile la strategia mai amplă a organizației. Prin soluții practice și instrumente aplicabile, ne asigurăm că noile competențe nu sunt doar înțelese, ci utilizate consecvent și integrate în modul real de lucru, generând impact măsurabil.
Exemple de soluții implementate pentru clienții noștri
EVALUEAZĂ-ȚI
Cât de departe pot ajunge negociatorii tăi?
Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică?
Unde se pierde valoare?
Unde sunt puse în risc relațiile?
Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Care este alternativa pe care o folosesc atunci când acordul pare posibil?
Chestionarul online de evaluare a capabilităților de negociere oferă o imagine clară asupra performanței actuale și a zonelor care necesită intervenție.
STILUL COMPORTAMENTAL
Deblochează-ți potențialul în negociere
Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care reacționezi sub presiune, gestionezi concesiile și echilibrul de putere.
Modelul nostru de profilare evidențiază abordarea ta preferată și îți oferă direcții clare pentru a-ți adapta stilul și a deveni un negociator mai versatil, capabil să performeze în contexte diferite.