Ia decizii bazate pe date
Pentru a obține rezultate, nu este suficient să valorifici punctele forte — trebuie să identifici și să corectezi zonele care necesită îmbunătățire. Negocierea nu face excepție.
Ce comportamente eficiente trebuie consolidate?
Ce probleme trebuie corectate pentru a preveni erodarea valorii?
Sondajul online Scotwork de Evaluare a Capabilității de Negociere îți arată cum să maximizezi imediat și consecvent performanța negociatorilor.
Pe baza a peste un deceniu de cercetare în domeniul capabilității de negociere, am analizat 30.041 de executivi din 1.094 de companii, acoperind 151 de industrii și 70 de țări.
Identificăm punctele forte și zonele oarbe ale echipei tale, oferindu-ți claritate asupra modului în care să aloci eficient bugetul de training pentru un ROI maxim și cum să susții performanța în negociere.
Elimină lacunele în negociere
Pe baza acestor date și a experienței noastre solide în negociere — atât teoretică, cât și practică — am ajutat numeroase organizații să identifice lacunele de competență, să construiască un plan clar pentru a le acoperi și să obțină acorduri mai valoroase. Te putem sprijini și pe tine.
Raportul cu concluziile sondajului
Rezultatele în negociere rareori depind de un singur moment decisiv. Ele sunt modelate de comportamente și obiceiuri consecvente. Atunci când liderii au vizibilitate asupra modului în care negociază echipele lor, obțin o hartă practică pentru a proteja valoarea, a îmbunătăți consecvența și a reduce riscurile înainte ca acestea să afecteze rezultatele. Iată câteva constatări frecvente în rândul negociatorilor — cum se compară echipa ta?
Fapt: 41%
consideră că rezultatele lor în negociere creează întotdeauna valoare pe termen lung pentru organizație
Impact:
Mulți negociatori schimbă, fără intenție, valoarea pe termen lung pentru un acord pe termen scurt, făcând astfel acordurile mai vulnerabile la concesii inutile.
Fapt: 24%
stabilesc încă de la începutul negocierii ce își dorește cealaltă parte
Impact:
Atunci când negociatorii se concentrează exclusiv pe propriile nevoi, pierd oportunități de a valorifica prioritățile celeilalte părți și de a crea valoare.
Fapt: 60%
intră uneori în negocieri fără intenția de a face vreo concesie
Impact:
O mentalitate de tip „fără concesii” conduce adesea la concesii reactive și neplanificate ulterior, cu rezultate mai slabe.
Fapt: 32%
consideră că relația este consolidată la finalul negocierii
Impact:
Negocierea este o oportunitate de a construi încredere și de a întări relațiile cu partenerii și stakeholderii cu care colaborezi repetat.
Fapt: 32%
știu întotdeauna ce întrebări vor adresa la întâlnirea cu cealaltă parte
Impact:
Lipsa pregătirii duce la negocieri mai lungi, oportunități ratate și erodarea inutilă a valorii.
Fapt: 18%
au un plan alternativ clar în cazul în care nu ajung la un acord
Impact:
Fără o poziție clară de retragere, negociatorii își creează presiune suplimentară, ceea ce duce la compromisuri evitabile și acorduri dezavantajoase.