Pune bazele unei negocieri eficiente.
Workshopul nostru de bază în negociere îi introduce pe negociatorii aspiranți sau aflați la început de drum, indiferent de vârstă sau background, în fundamentele, conceptele, terminologia și procesele negocierii — livrat de experți Scotwork într-o zi, în format fizic, sau în două jumătăți de zi, în format virtual.
La finalul workshopului vei putea:
Pentru cine este Workshopul de bază în negociere?
Acest workshop este conceput pentru a oferi o bază solidă în negociere celor cu experiență limitată sau celor care negociază într-un rol de suport.
Cu două formate de livrare — o zi în format fizic sau două jumătăți de zi virtual — Workshopul de bază Scotwork este alegerea ideală pentru cei care doresc să înțeleagă conceptele fundamentale ale negocierii într-un timp scurt sau să înceapă rapid dezvoltarea competențelor.
„Am organizat workshopuri în Marea Britanie și în SUA (…) Insight-urile oferite au fost extrem de valoroase, iar rezultatele ne-au impresionat considerabil. Dincolo de ROI, am măsurat impactul asupra relației și am fost foarte mulțumiți de ambele.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Ce acoperă acest curs?
Stabilirea cadrului
Introducere în conceptele fundamentale ale negocierii și clarificarea a ceea ce se întâmplă, de fapt, într-o negociere.
Construirea elementelor de bază
Învață cum să te pregătești eficient, să gestionezi schimbul constructiv de informații, să folosești propunerile în avantajul tău și să îți administrezi timpul strategic.
Alegerea cuvintelor potrivite
Familiarizează-te cu terminologia negocierii și dezvoltă abilități de formulare a întrebărilor, ascultare și răspuns eficient în situații dificile.
Maximizarea performanței
Exersează tehnici și abilități de negociere în simulări practice, cu feedback în timp real din partea experților noștri.
Inspirațional și valoros
Adaptat atât nevoilor individuale, cât și celor organizaționale, programul nostru te învață să negociezi profesionist, etic și eficient.
Cu un nivel crescut de control și încredere, eviți riscurile, valorifici oportunitățile și folosești tehnici creative pentru a ajunge la cel mai bun acord posibil.
Totul se desfășoară într-un mediu modern, interactiv, colaborativ și energizant.
Traineri cu expertiză practică
Workshopul este livrat de doi consultanți Scotwork cu experiență solidă în negociere și rezultate demonstrate în practică.
În rolul de facilitator, oferă feedback în timp real, analizează simulările și intervin cu recomandări clare și aplicabile.
Cu un raport mediu de 1 consultant la 6 participanți, beneficiezi de implicare activă și timp dedicat pentru suport personalizat.
Practic înainte de toate
Nu te încărcăm cu teorie dificil de aplicat.
Abordarea noastră practică alocă 80% din timp exercițiilor de simulare și 20% sesiunilor concentrate pe concepte esențiale.
Fiecare simulare reproduce un scenariu real de conflict, unde lucrezi în echipă pentru a identifica soluții creative la masa negocierii, urmată de analiză video și feedback din partea coach-ilor.
EVALUEAZĂ-ȚI
Cât de departe pot ajunge negociatorii tăi?
Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică?
Unde se pierde valoare?
Unde sunt puse în risc relațiile?
Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Care este alternativa pe care o folosesc atunci când acordul pare posibil?
Chestionarul online de evaluare a capabilităților de negociere oferă o imagine clară asupra performanței actuale și a zonelor care necesită intervenție.
STILUL COMPORTAMENTAL
Deblochează-ți potențialul în negociere
Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care reacționezi sub presiune, gestionezi concesiile și echilibrul de putere.
Modelul nostru de profilare evidențiază abordarea ta preferată și îți oferă direcții clare pentru a-ți adapta stilul și a deveni un negociator mai versatil, capabil să performeze în contexte diferite.