Negociatorii buni nu se bazează pe instinct. Se bazează pe competență.
Programele Scotwork dezvoltă capabilitate reală – printr-un proces validat, practică intensivă și coaching care transformă conceptele în rezultate. Fie că negociezi prețuri, termeni contractuali, priorități interne sau parteneriate pe termen lung, cursurile noastre dezvoltă comportamentele care susțin rezultate solide sub presiune.
Înțelegem că maturitatea în negociere diferă în funcție de rol și experiență. De aceea, oferim un curriculum complet – pentru negociatori aflați la început de drum, pentru echipe care au nevoie de coerență și limbaj comun, dar și pentru liderii și funcțiile de suport care creează cadrul performanței.
Abilități Fundamentale de Negociere
Workshop Bazele Negocierii
Conceput pentru profesioniștii care planifică, susțin sau execută negocieri tranzacționale. Workshopul introduce procesul și limbajul de negociere Scotwork și oferă cadrul pentru aplicarea competențelor de bază.
Scotwork Essentials
Program online, structurat pas cu pas, care prezintă conceptele fundamentale ale procesului de negociere într-un format accesibil și ușor de aplicat. Nu este necesară experiență anterioară în negociere.
Abilități Avansate de Negociere
Abilități Avansate de Negociere
Programul A.N.S. inițiază anual zeci de mii de profesioniști în metodologia Scotwork. Sesiunile interactive combină exerciții practice solicitante, instrumente digitale, analiză video și tutoriale concise livrate de consultanți experți în negociere.
A.N.S. pregătește participanți din medii și niveluri diferite pentru a deveni negociatori eficienți, oferind o metodologie validată și competențe practice care produc schimbări reale în comportamentul de negociere.
Advancing Negotiation Skills 2
A.N.S. oferă o fundație solidă și un proces repetabil care generează rezultate rapide. A.N.S. II reprezintă următorul nivel – conceput special pentru absolvenții A.N.S. care doresc să își accelereze dezvoltarea, să își extindă setul de competențe și să performeze în negocieri mai complexe și cu miză mai mare.
A.N.S. II consolidează ceea ce funcționează, dezvoltă capabilități avansate și antrenează performanța în situații dificile, permițând negociatorilor să creeze mai multă valoare, să gestioneze conflicte mai intense și să livreze rezultate consistente.
Aplicare, Consolidare & Integrare (Embedding)
Negocierea pentru lideri
Program dedicat liderilor și managerilor care coordonează negociatori sau sunt implicați în negocieri complexe, cu mai multe părți implicate.
Prin revenirea asupra principiilor din A.N.S., programul dezvoltă capacitatea liderilor de a pregăti, coordona și analiza performanța echipei, de a interpreta comportamentele părții adverse și de a extrage insight-uri relevante pentru decizii strategice.
Coaching în Negociere
Sprijină dezvoltarea competenței de negociere ca abilitate organizațională de bază. Se adresează coachilor interni și profesioniștilor din zona de learning & development, oferindu-le instrumentele, metodologia și resursele necesare pentru a susține performanța continuă a negociatorilor din organizație.
SCOTWORK TOOLBOX
Suport post-curs
Participanții primesc acces gratuit la Scotwork Toolbox – un set de resurse online, aplicații și instrumente concepute pentru a susține performanța în negocierile viitoare.
Instrumentul de Pregătire asistat de AI sprijină planificarea riguroasă înainte de negociere. Modulele de consolidare și aplicația pentru Planul Personal de Dezvoltare susțin integrarea competențelor și dezvoltarea profesională continuă.
EVALUEAZĂ-ȚI
Cât de departe pot ajunge negociatorii tăi?
Cât de eficient negociază echipa ta?
Se aliniază la standardele validate de bună practică?
Unde se pierde valoare?
Unde sunt puse în risc relațiile?
Care sunt prioritățile reale de dezvoltare?
Care este alternativa pe care o folosesc atunci când acordul pare posibil?
Chestionarul online de evaluare a capabilităților de negociere oferă o imagine clară asupra performanței actuale și a zonelor care necesită intervenție.
STILUL COMPORTAMENTAL
Deblochează-ți potențialul în negociere
Care este stilul tău natural de negociere? Acesta influențează modul în care reacționezi sub presiune, gestionezi concesiile și echilibrul de putere.
Modelul nostru de profilare evidențiază abordarea ta preferată și îți oferă direcții clare pentru a-ți adapta stilul și a deveni un negociator mai versatil, capabil să performeze în contexte diferite.