Ce se întâmplă la masa negocierii atunci când emoțiile, percepțiile și instinctele preiau controlul? Pornind de la cinci experimente psihologice celebre, explorăm mecanismele care influențează deciziile, concesiile și comportamentele negociatorilo...

Ce mai înseamnă avantajul în negociere într-o lume în care informația este tot mai accesibilă? Un articol despre pregătire, transparență și balanța de putere în negocierile moderne.

„Negocierea nu se vede doar în momentele mari. Se vede în fiecare conversație în care miza contează.” Un articol despre comportamentele care influențează negocierile mai mult decât credem: percepții, etichete, presiune socială și reacții aparent „...

Negocierile nu se blochează întâmplător. De cele mai multe ori, lipsa de pregătire sau reacțiile sub presiune le duc acolo. 10 situații frecvente și soluții simple care te ajută să recâștigi controlul și să duci discuția mai departe.