Acest studiu oferă cea mai amplă perspectivă asupra competențelor de negociere și tehnicilor folosite la nivel mondial pentru a face schimburi de concesii și a ajunge la acorduri comerciale. Respondenții cuprind o plajă largă, de la Directori Executivi la achizitori, de la manageri de aprovizionare la reprezentanți de vânzări.

În ultima perioadă am suferit o serie de perturbări fără precedent: pandemia Covid 19, Brexit sau atacuri teroriste din ce în ce mai dese și mai ucigătoare. În acest e-book vei găsi câteva idei de strategii și tactici care îți vor fi utile pentru a negocia mai eficace în această eră a hiper-incertitudinii.

În negocieri pot ieși la iveală laturi mai întunecate ale oamenilor. Din când în când, până și cei mai verticali stâlpi ai onestității se trezesc că mai înfloresc adevărul, în căutarea acordului perfect. Așadar, de ce mulți dintre noi acceptăm să ne lăsăm deoparte scrupulele și facem economie de adevăr când ne așezăm la masa negocierilor?

Pentru a înfrunta o criză cu succes, cu toții trebuie să colaborăm. Dar, cu toate aceste noi constrângeri, cum pot cei ce trăiesc împreună să evite discordia? Iată mai departe șapte tehnici de negociere ușor de folosit pentru a vă face viața mai ușoară în perioada de carantină.

Suntem preocupați de adaptarea metodelor actuale de negociere la un noua realitate. De aceea, vă propunem o perspectivă diferită asupra felului în care platformele de comunicare video ne permit să abordăm altfel negocierile.

Deși comunicarea prin email este simplă și la îndemâna tuturor, este totuși plină de capcane pentru negociatori, fie ei experimentați sau începători. Această broșură vă oferă sfaturi utile pentru negocierea prin email.

Îți prezentăm 10 din cele mai folositoare sfaturi ale noastre, distilate din analizarea complexă a negocierilor și prezentate sub forma unor tehnici practice descrise într-un limbaj uzual. Sfaturile noastre abordează câteva dintre dilemele cele mai des întâlnite în construirea acordurilor.

Negocierea poate fi riscantă. Există o mulțime de tactici create pentru a vă smulge controlul și a vă lăsa cu mâinile goale la masa de negociere. Greu de detectat, aceste trucuri murdare pot fi incredibil de eficiente. Te pot prinde nepregătit și te pot face să cedezi mult mai mult decât în mod normal. Identificarea și evitarea acestor pericole vă ajută să păstrați controlul negocierilor și să încheiați acorduri mai bune.

Zi de zi experții Scotwork sunt martori ai negocierilor în toată lumea. Peste 100.000 de ore de negociere, filmate și analizate, au dezvăluit o multitudine de metode neortodoxe, pornind de la unele doar discutabile și terminând cu cele cu adevărat malefice. Dirty Tricks volumul 2 vine să completeze succesul primului volum și vă aduce alte 10 trucuri celebre în negociere.

Sfaturi pentru cum să negociați prin telefon

Aveți nevoie de ajutor în pregătire? Iată 5 sfaturi simple pentru planificarea negocierilor.

Cine face prima propunere? Să cer exact ceea ce îmi doresc sau mai mult? Iată o listă cu 10 cele mai des întâlnite dileme.

Urmează o discuție despre salariu sau alte beneficiile? Aici poți găsi 10 sfaturi despre negocierea pachetului salarial.

Aveți dificultăți în a afla înformațiile care vă sunt necesare? Iată 10 sfaturi despre punerea de întrebări în negociere?