Top 5 Ponturi pentru pregătirea negocierii

 

1. Make sure you set aside time to prepare.

Even if it is only 10 minutes between receiving a phone call and having to return it, some preparation is better than none.

2. Think about an agenda for the negotiation.

What are the issues on the table? It may be valuable to set the agenda prior to the meeting commencing so that both sides can prepare effectively.

3. If you are about to negotiate on a set piece issue think about taking along a team with you.

The team should be prepared effectively and have set roles. A well drilled team creates an advantage when the meeting begins.

4. Practice your response.

In your team think about how you will respond to the various 'plays' that the other side might make.  Spend time developing 'what if' responses to how the other side may play their agenda.

5. Test any contentious issues with stakeholders.

Make sure you have the authority and backing to take any tough decisions you may need to take.

Citește articole pe blog:

Despăgubirile de război și factorul iritant în negociere

Potențiala reîncepere a lucrărilor pentru gazoductul Nord Stream 2 a aprins din nou spiritele în Europa. În plus, SUA se pregătește să intervină din nou pentru a bloca proiectul, ca în 2019. Mizele sunt mari, atât geopolitice, cât și economice, iar părțile interesate pregătesc terenul pentru negocieri dure, inclusiv prin relansarea în spațiul public a unor teme cu mare încărcătură emoțională.

Cele mai recente Tweet-uri:

Scotwork România
Șoseaua Nordului 96Z
Sector 1, Bucureşti
014104
România
(+40) 721 262 058
info@scotwork.ro
Urmărește-ne
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020