În negocieri salariale, discuția despre procente blochează adesea dialogul. O abordare mai eficientă este să cauți mai întâi cum poate fi creată valoare nouă — nu doar cum se împarte cea existentă.

În perioade de incertitudine, negocierile devin mai prudente. Dar și mai vulnerabile la un reflex costisitor: concesiile necondiționate. Reduceri acceptate rapid. Termene extinse fără schimb. Riscuri absorbite „ca să rămânem în contract”. Pe terme...

În perioade de criză, companiile accelerează deciziile și reduc spațiul pentru dialog. Însă adevărata vulnerabilitate nu este contextul economic, ci modul în care sunt gestionate negocierile interne sub presiune. Un articol despre maturitate, pute...

Un exemplu real de negociere win-win, construit pe pregătire, disciplină și strategie, care demonstrează că se poate și în România.