Top 5 Ponturi pentru pregătirea negocierii

 

1. Make sure you set aside time to prepare.

Even if it is only 10 minutes between receiving a phone call and having to return it, some preparation is better than none.

2. Think about an agenda for the negotiation.

What are the issues on the table? It may be valuable to set the agenda prior to the meeting commencing so that both sides can prepare effectively.

3. If you are about to negotiate on a set piece issue think about taking along a team with you.

The team should be prepared effectively and have set roles. A well drilled team creates an advantage when the meeting begins.

4. Practice your response.

In your team think about how you will respond to the various 'plays' that the other side might make.  Spend time developing 'what if' responses to how the other side may play their agenda.

5. Test any contentious issues with stakeholders.

Make sure you have the authority and backing to take any tough decisions you may need to take.

Ultimele postări Blog:

Balanța puterii

Acum ceva timp, m-am aflat într-o situație mai puțin fericită. Eram cu soția și copiii și căutam disperați o cameră disponibilă pentru noaptea respectivă. Iar intrând într-un hotel, le-am și dat de înțeles acest lucru: aveam nevoie de un loc în care să dormim și eram disperați să îl găsim. Bineînțeles, cererea mea ulterioară pentru un discount nu a avut niciun efect - „disperarea” și „înțelegerea profitabilă” apar rar în aceeași propoziție. Auzind povestea mea, un coleg mi-a amintit o situație similară, dar cu o altă finalitate.

Ultimele Tweet-uri:

Scotwork Romania
Profesor Ion Ursu 34
Sector 2, Bucureşti

România
(+40)721262058
info.ro@scotwork.com
Urmăriți-ne
cpd.png
voty2016_sign_gold.png